# Club +D . Master class de Ventas con Jon Ander **URL:** \ **Category:** Blogs\ **Created:** [22 Abril, 2026 07:34 UTC](https://foro.masdividendos.com/t/club-d-master-class-de-ventas-con-jon-ander/23327 "2026-04-22T07:34:58Z")\ **Posts on this page:** 1\ **Page:** 1
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Originalmente publicado en: [Club +D . Master class de Ventas con Jon Ander – Blog Oficial Más Dividendos +D](https://blogs.masdividendos.com/oficial/2026/04/22/club-d-master-class-de-ventas-con-jon-ander/) [https://www.ivoox.com/club-d-master-class-ventas-con\_mf\_172391500\_feed\_1.mp3](https://www.ivoox.com/club-d-master-class-ventas-con_mf_172391500_feed_1.mp3)En esta entrevista, Jon Ander Carcedo comparte sus perspectivas sobre ventas, marketing y procesos comerciales, destacando la importancia de la ejecución, la especialización y la confianza en el proceso. Además, analiza las diferencias entre ventas B2B y B2C, y cómo la psicología y la disciplina influyen en el éxito en ventas. El resultado es una masterclass de más de una hora que desmitifica el temido tema de «las ventas». Contenidos: 00:00 Introducción a las Ventas y el Libro Clave 02:33 La Venta como Proceso Estructurado 05:58 Experiencias Internacionales y Aprendizajes 08:58 Diferenciación entre Inbound y Outbound 12:01 La Venta Consultiva vs. Venta Tradicional 14:37 El Perfil del Cliente Ideal (ICP) y su Importancia 28:02 Validación de Interés y Compra 30:45 El Poder de los Verdaderos Fans 34:39 La Percepción del Valor en Ventas 36:41 La Importancia del Problema que Solucionas 39:40 Diferencias entre Ventas B2B y B2C 44:58 Lidiando con la Incertidumbre del Cliente 49:05 El Proceso de Ventas Consultivo 52:26 División del Trabajo en Ventas 53:30 La Especialización en Ventas 55:51 Definición de Oportunidades de Venta 01:00:43 La Importancia de la División del Trabajo 01:05:24 La Ejecución del Proceso de Ventas 01:08:02 Disciplinas que Mejoran las Ventas 01:15:21 Cierre y Reflexiones Finales Recursos: Sales Scaling – https://salescaling.com SalesDose – https://salesdose.io Malditas Ventas Podcast – https://malditasventas.com Libro ‘Cómo ganar amigos e influir sobre las personas’ de Dale Carnegie – Amazon: https://www.amazon.com/-/es/influir-personas-Friends-Influence-Spanish/dp/164473009X?tag=masdivi-21 Librerías: https://www.todostuslibros.com/busquedas?titulo=C%C3%B3mo+ganar+amigos+e+influir+sobre+las+personas%27 Libro «Predictable revenue» de Aaron Ross Amazon: https://www.amazon.com/-/es/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/dp/0984380248?tag=masdivi-21 Librerías: https://www.todostuslibros.com/libros/predictable-revenue\_978-0-9843802-1-3 LinkedIn de Jon Ander Carcedo – https://www.linkedin.com/in/jon-carcedo/ Web del generalismo de Edu: https://generalismo.com